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企业为什么要参加展会?
发布时间:2018-11-29 11:10:00   来源:第三届中国中西部畜牧业博览会暨畜牧产品交易会   

企业要参加展会四大理由

 

1、最佳中小企业广告平台

中小企业是会展业得以生存和发展的脊梁,而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道,他们不需要过多宣传,客户有时就会自己找上门来。中小企业不同,他们需要发展,需要让外界了解自己,特别是自己的产品和发明创造。因此就需要与外部世界沟通并建立联系,而展会就是建立这种联系的桥梁和平台。这些成长型的企业有技术或有创新产品需要向外界和同行展示,但却缺乏渠道或作广告的资金。即使是作广告,其效果也远不如当面交流。当面交流可以拉近彼此的距离,让客户感到亲切并产生信任感。

 

2、潜在机遇

展会不仅是企业面对顾客的平台,同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。在展会大量的专业观展人群中,有些上游企业通过展会积极推销自己的产品,为自己的产品寻找更多的买家。参展公司在作为卖家的同时,也扮演着潜在买家的身份。通过展会,竞争企业间也加深了解,技术优势和成本优势提高了中外企业合作的可能性。

3、认清自我,认清行业发展趋势,认清顾客需求变化

展会是技术创新的群英会。在全球化时代,任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。因为那无异于闭关自守,其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距,同时看到行业的发展趋势。如同每个国家的宏观调控政策一样,科技发展的方向同样影响企业未来几年到几十年的发展。展会中,企业通过与专业观展顾客的交流中,也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。

 

4、扩大外销

当今外贸主要靠网络检索,但是网络检索过于繁冗的信息量让顾客对企业的资质和规模等信息都没有准确的概念。通过展会,外国顾客首先通过企业的展台和参展产品对企业有初步认识,在进一步交流中能进行更多实质的探讨。通过展会的强大广告宣传力度,也使很多境外顾客通过展会了解企业。通过参加展览会,企业可以迅速全面地了解市场行情,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

 

展会给企业带来什么好处?

 

1、低成本接触客户

公司要接触到目标客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

 

2、工作量少,质量高,签单率高

在展会上接触到目标客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要8-10个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,55%的单子不需要个人再跟进拜访。

 

3、结识大量潜在客户

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

 

4、展示自身实力和优势

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间、事半功倍

在三到四天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

 

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

 

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

 

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。

 

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

 

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

总的来说,企业通过参展,能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本市场营销目标,参加展览会是企业最有效的市场营销工具。

 

 

中国中西部畜牧业博览会暨畜牧产品交易会(简称:中西部畜博会)是行业间、地区间交流与合作的重要纽带,是反映一个区域农牧业发展状况的晴雨表和风向标。自2016年以来中西部畜博会已成功举办两届,累计本展出面积30000㎡,参展企业1000余家,成功打造成为重庆乃至是中西部地区畜牧业发展的重要展示平台,在畜牧行业和中西部地区形成良好影响,展会社会效益成倍式增长,参展商经济效益增长显著,在畜牧行业和中西部地区形成良好影响,特别是在服务中小企业、促进区域行业发展方面取得了非常好的效果,将中西部畜博会中西部地区畜牧行业综合服务交易对接平台的布局初步形成。

 

第三届中西部畜博会为做好展会转型升级工作,广泛开展调研,深入行业企业、养殖户、畜禽交易市场、动保饲料经销商,了解企业需求、了解市场行情,通过开展调研,决定在前两届的基础上,对中西部畜博会进行转型升级。根据企业需求及市场行情等依据,第三届中西部畜博会将紧紧围绕国家的战略方针,以搭建交流合作平台,促进互利共赢发展为宗旨,以服务中小企业发展,助力区域扶贫为核心,多措并举,广邀行业企业,丰富展会内容,提升展会专业化程度,提高展会影响力,促进展会资源最大化发挥,最大程度使展商利益最大化。我们将以满腔热忱,期待您的到来。

 

2019年4月12-14日第三届中西部畜博会将在重庆国际博览中心隆重举行!!!

 

欢迎大家积极报名参展

报名热线:023-61962658 

 

组委会电话  

中西部畜博会组委会

招商部:

  13657637152(同微信)唐小姐

  15683357528(同微信)余小姐

       15826324267(同微信)黄小姐

地址:重庆市渝北区悦来大道66号

        (重庆国际博览中心S1馆2楼)

网址:www.cs78.net




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